როგორ შევქმნათ Zigbee2MQTT პროდუქციის ხაზი, რომლის მომხმარებლებიც აგრძელებენ ყიდვას

დავიწყოთ კითხვით.

თუ მხოლოდ მარაგში შეგეძლოთერთი Zigbee პროდუქტი, რა იქნებოდა ეს?

A კარის სენსორი?

A ყოფნის სენსორი?

A ტემპერატურის სენსორი?

შესაძლოადაცემის აღმოჩენის სენსორი?

ათ საცალო ვაჭრობის წარმომადგენელს რომ ჰკითხოთ, ალბათ ათ განსხვავებულ პასუხს მიიღებთ.

მაგრამ აქ არის საინტერესო ნაწილი.

ესეც არასწორი კითხვაა.

რადგან წარმატებულიჭკვიანი სახლის საცალო მოვაჭრეებიიშვიათად იმარჯვებს პოვნითისყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი.

ისინი იმარჯვებენ ისეთი პროდუქციის ხაზის შექმნით, რომელიც მომხმარებლებს უკან დაბრუნებას უბიძგებს.

და თუ თქვენი მომხმარებლები შემთხვევით არიანსახლის ასისტენტიდაZigbee2MQTTმომხმარებლებო, ეს განსხვავება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე.

თქვენი ყველაზე დიდი რისკი არასწორი პროდუქტის არჩევა არ არის

მოდით, ვიყოთ გულახდილები.

დისტრიბუციის ბიზნესის წარმოება ჰობი არ არის.

ფულადი ნაკადები მნიშვნელოვანია.

ინვენტარს მნიშვნელობა აქვს.

ერთი ნელა მომუშავე პროდუქტი შეიძლება სწრაფად გახდეს ძვირადღირებული საწყობის დეკორაცია.

ცნობილ ბრენდებს, რა თქმა უნდა, აქვთ თავიანთი უპირატესობები.

მომხმარებლები მათ ცნობენ.

ისინი მათ ენდობიან.

ისინი ხშირად ყიდიან საკუთარ თავს.

მაგრამ ამ უპირატესობებს ზოგჯერ თან ახლავს კომპრომისები:

• უფრო მაღალი MOQ-ები
• მკაცრი ფასების პოლიტიკა
• შეზღუდული მოქნილობა
• მეტი კაპიტალი ჩადებულია მარაგებში

თუ თქვენ მზარდი დისტრიბუტორი ან კერძო ლეიბლის ბრენდი ხართ, ეს დიდი ზეწოლაა.

ზოგჯერ უფრო უსაფრთხო სტრატეგია ყველაზე დიდი ბრენდის დევნა არ არის.

ეს არის პროდუქციის პორტფელის შექმნა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სტაბილურად გაიზარდოთ, გამოსცადოთ ახალი კატეგორიები და უფრო სწრაფად რეაგირებდეთ თქვენი მომხმარებლების რეალურ მოთხოვნებზე.

სახლის ასისტენტის მომხმარებლები განსხვავებულები არიან (საუკეთესო შესაძლო გაგებით)

მომხმარებელთა უმეტესობა ჭკვიან სენსორებს ყიდულობს.

შემდეგ ისინი ჩერდებიან.

სახლის ასისტენტის მომხმარებლები ხართ?

ისინი იშვიათად ჩერდებიან.

ისინი ყიდულობენკარის სენსორი.

შემდეგ ისინი აღმოაჩენენ ავტომატიზაციას.

შემდეგ მათ სურთწყლის გაჟონვის სენსორი.

რამდენიმე კვირის შემდეგ მათ სჭირდებათყოფნის სენსორი.

შემდეგ ისინი გადაწყვეტენ, ღვინის სარდაფი აკონტროლონ...ზონდის ტემპერატურის სენსორი.

საბოლოოდ, ვიღაც იწყებს დამოუკიდებელი ცხოვრების პროექტის შექმნას და იწყებს განხილვასდაცემის აღმოჩენის სენსორები.

ნაცნობად ჟღერს?

თქვენ არ ყიდით ნივთებს იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც გაჯეტებს აგროვებენ.

თქვენ ყიდით იმ ადამიანებს, რომლებიც არასდროს წყვეტენ თავიანთი სისტემების გაუმჯობესებას.

სწორედ ამიტომZigbee2MQTTისეთ მიმზიდველ ეკოსისტემად იქცა.

ხალხი იზოლირებულ მოწყობილობებს არ ყიდულობს.

ისინი ქმნიან რაღაცას, რაც დროთა განმავლობაში ვითარდება.

გაყიდეთ ეკოსისტემა და არა ბესტსელერი

ბევრი საცალო მოვაჭრე თვეებს ხარჯავს კითხვაზე:

„რომელია თქვენი ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი?“

უკეთესი კითხვაა:

„რას იყიდის შემდეგ ჩემი მომხმარებელი?“

აზროვნების ამ ერთ ცვლილებას შეუძლია მთლიანად შეცვალოს თქვენი ბიზნესი.

ერთ გმირულ პროდუქტზე დაყრდნობის ნაცვლად, თქვენ ქმნით პროდუქციის ხაზს, რომელიც ბუნებრივად იზრდება თქვენი მომხმარებლის ჭკვიანი სახლის პარალელურად.

შედეგი?

განმეორებითი შესყიდვების უფრო მაღალი მაჩვენებელი.

მომხმარებლის სიცოცხლის ხანგრძლივობის უფრო მაღალი ღირებულება.

ნაკლები ზეწოლა ახალი მომხმარებლების მუდმივად მოსაძებნად.

პროდუქციის ხაზი, რომელიც თქვენს მომხმარებლებთან ერთად იზრდება

ღია ეკოსისტემის ერთ-ერთი უდიდესი უპირატესობა ის არის, რომ სხვადასხვა პროდუქტი მომხმარებლის მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპს წყვეტს.

რამე შენიშნეთ?

თქვენ აღარ ყიდით ცალკეულ მოწყობილობებს.

თქვენ ეხმარებით მომხმარებლებს სისტემების გაფართოებაში.

და მომხმარებლები, რომლებიც აგრძელებენ თავიანთი სისტემების გაფართოებას, როგორც წესი, აგრძელებენ ყიდვას.

რატომ ამარტივებს ამას Zigbee2MQTT

ჰკითხეთ გამოცდილ მომხმარებელს, თუ რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი.

იშვიათად არის მობილური აპლიკაცია.

როგორც წესი, ეს ერთი მარტივი კითხვაა:

„იმუშავებს ეს ჩემს არსებულ კონფიგურაციასთან?“

სწორედ ამიტომZigbee2MQTT თავსებადობანამდვილ გაყიდვის წერტილად იქცა.

არა იმიტომ, რომ ტექნიკურად ჟღერს.

რადგან ის მომხმარებლებს აძლევს იმას, რასაც ისინი კიდევ უფრო მეტად აფასებენ:

თავისუფლება.

აპარატურის არჩევის თავისუფლება.

კარიბჭეების შეცვლის თავისუფლება.

თავისუფლება, შექმნან ავტომატიზაციები საკუთარი გზით.

თავისუფლება, რათა თავიდან აიცილოთ ერთ ეკოსისტემაში ჩაკეტვა.

საცალო ვაჭრობისთვის ეს თავისუფლება გაცილებით პრაქტიკულ რამედ ითარგმნება:

გაცილებით დიდი, მიმართვადი მომხმარებელთა ბაზა.

შექმენით პორტფოლიო, რომელიც მუდმივად იზრდება

თუ მიზნად ისახავთსახლის ასისტენტიმომხმარებლებო, გახსოვდეთ ეს:

დღევანდელიკარის სენსორიმომხმარებელი შეიძლება ხვალინდელი გახდესყოფნის სენსორიმომხმარებელი.

შემდეგ თვეში შესაძლოა, ისინი ეძებენზონდის ტემპერატურის სენსორი.

რამდენიმე თვის შემდეგ მათ შეიძლება დაიწყონ დამოუკიდებელი ცხოვრების ავტომატიზაციის სისტემის შექმნა...დაცემის აღმოჩენის სენსორი.

თქვენი მომხმარებლები ერთი სენსორის შეძენის შემდეგ არ ჩერდებიან.

თქვენი პროდუქციის ხაზიც არ უნდა შემოიფარგლოს ამით.

სწორედ ამიტომ, OEM-მეგობრული მომწოდებლები ფართო სპექტრითZigbee2MQTT-თან თავსებადიპორტფოლიოები სულ უფრო მიმზიდველი ხდება საცალო ვაჭრობისა და კერძო ლეიბლის ბრენდებისთვის.

ერთი ბლოკბასტერის პროდუქტის დევნაში ჩაძირვის ნაცვლად, თქვენ ქმნით ეკოსისტემას, რომელიც თქვენს მომხმარებლებთან ერთად იზრდება და ბიზნესს, რომელიც მათთან ერთად იზრდება.

დასკვნა

იდეალური Zigbee პროდუქტი არ არსებობს.

არსებობს მხოლოდ შემდეგი პრობლემა, რომლის გადაჭრაც თქვენს მომხმარებელს სურს.

საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლები, რომლებიც წარმატებას მიაღწევენსახლის ასისტენტიera-ს სულაც არ ექნება ყველაზე დიდი კატალოგი.

მათ ექნებათ კატალოგი, რომელსაც მათი მომხმარებლები გამუდმებით უბრუნდებიან.

და ზუსტად ეს ქმნის ღიასZigbee2MQTT ეკოსისტემაასეთი ძლიერი.

ხშირად დასმული კითხვები

რატომ არიან სახლის ასისტენტის მომხმარებლები ღირებული მომხმარებლები?

რადგან ისინი, როგორც წესი, დროთა განმავლობაში აფართოებენ თავიანთ სისტემებს, რაც ქმნის უფრო მაღალ განმეორებით შესყიდვებს და მომხმარებლის სიცოცხლის ხანგრძლივობას, ვიდრე ერთჯერადი მყიდველები.

რატომ არის Zigbee2MQTT მნიშვნელოვანი საცალო ვაჭრობისთვის?

თავსებადი პროდუქტებიZigbee2MQTTმიმზიდველია დიდი „გააკეთე შენ თვითონ“ საზოგადოებისთვის, რომელიც აფასებს ურთიერთქმედებას, ადგილობრივ კონტროლს და ღია ეკოსისტემებს.

რომელი Zigbee პროდუქტების გაყიდვაა ყველაზე მარტივი დასაწყები?

ისეთი პროდუქტები, როგორიცააკარის სენსორებიდაყოფნის სენსორებიპოპულარული შესვლის წერტილებია, ხოლო სპეციალიზებული მოწყობილობები, როგორიცააზონდის ტემპერატურის სენსორებიდადაცემის აღმოჩენის სენსორებიდაეხმარეთ თქვენი პროდუქციის პორტფელის გაფართოებაში.

რატომ არის Zigbee-ს ფართო პროდუქციის ხაზი უკეთესი, ვიდრე ერთ ბესტსელერზე დაყრდნობა?

უფრო ფართო პორტფელი მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს, დროთა განმავლობაში გააგრძელონ ჭკვიანი სახლების განახლება, რაც ზრდის განმეორებით შესყიდვებს და ამცირებს ერთ დიდი მოცულობის SKU-ზე დამოკიდებულებას.